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工務店様へ

太陽光発電システム・蓄電池を取扱・販売したい

ホーム工務店様へ太陽光発電システム・蓄電池を取扱・販売したい

このような課題でお悩みでは
ありませんか?

売電単価が下がり費用対効果が見込めないのでは?
部材の高騰から予算が捻出できない
蓄電池ってどうやって売るの?
施主への提案方法や説明に自信がない

TSMで解決できること

01
光熱費の値上がり傾向等の提案ツールの提供
ご存じの通り売電単価は下がり続けています。反対に光熱費は年々上がり続けています。この上がり続けている光熱費を太陽光発電で削減する、また施主様の負担にならないことを証明する提案ツールで説明してもらう事で成約率は大幅に伸びていきます。大事なのは施主様が決断できる材料があるという事です。
02
購入以外のリースや10年後無償譲渡の
0円ソーラー等、購入方法は様々な選択肢あり
建物のご予算で、既に太陽光発電を取付けるための住宅ローンが組めない事も。そんな時に重宝されるの一つ目がリース契約。リース料は太陽光発電の効果で支払い、リース期間終了後は効果だけが施主様に残ります。またリースは不安という方には0円で太陽光発電を取付ける『無償設置』のサービスがあります。
03
勉強会の実施によるトーク習得
太陽光や蓄電池が良いのは分かっているけど・・・施主様へどう提案していいか分からないや、提案するがうまく伝えることができずに契約までに至らなかったといった事例がよくあります。そこで定期的な勉強会を行うことと専用の提案ツールで販売に対して不安が無くなるようサポートを行います。
社員教育の一環として活用頂いている会社もあります。
04
施主様への同行提案
勉強会をスタートしましたが、実際に本番(大事な施主様へ提案)を迎えるのは心配なものです。そこで弊社では勉強会を実施した後に、実践の場を提供するためにご担当者様に同行して、施主様への提案を行います。
最初は契約までの流れを全て任せてもらいますが、回数を重ねるごとに担当者様が自分で説明できるように最終的に自立できるように進めていきます。

もっと知りたいこんなこと

太陽光発電システムの寿命が心配!すぐに壊れるのでは?
A

20年以上稼働の実績があり、メーカー保証も25年と長寿命が期待できます。

自然災害発生時のパネル破損リスクや感電・火災リスクはどうなのか?
A

正しい施工がされていることが大前提で、台風で吹き飛んだり地震でずり落ちることはありません。

SDGsへの取り組みをしたい

SDGsの取組みや企業アピールのために太陽光発電を設置したいがコストを抑える方法はあるの?
A

太陽光発電には高額な設置費用が掛かります。設置費が負担にならないリースや0円ソーラーを選択できます。

また購入の場合でも、システム購入を消費と捉えるのではなく、光熱費削減のアイテムだと提案の出来るシミュレーションを準備しております。

防災レジリエンス住宅を手掛けたい

防災レジリエンスを簡単にアピールするにはどうすればいいの?
A

災害での停電が起きても太陽光発電・蓄電池があれば『家族を守れる家』となる。これが一番効果的なアピールとなります。

建売住宅に太陽光発電システムを搭載して販売したい

0円ソーラー(屋根貸し)だと住宅の予算は抑えられるが、工務店にメリットはあるの?
A

0円ソーラーでは工務店に利益がありません。リース契約を選択すれば通常販売と同じように利益が取れ、施主様は0円ソーラーと同じように月々の手出しが無く導入することができます。

Voicesお客様の声

ファミリアホームサービス株式会社
ハウスドゥ津島店
店長 武山様

受注以降の業務は全てTSMさんが進めてくれるので、こちらは営業活動に専念しながら+αで売上がつくれます!
お客様への提案していくうえで分からないことも丁寧に教えてくれます!

株式会社夢のおてつだい
追加: ハウスドゥ豊川中央店
店長 高野様

TSMと取引が始まるまでは太陽光を取扱うことで、申請関係や工事のトラブルに不安があり抵抗がありました。
そこを埋めてくれるので、今では安心して取組む事が出来ています。

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明るい社会をつくる
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